دلایل عدم موفقیت در راه اندازی فروشگاه

/, عمومی/دلایل عدم موفقیت در راه اندازی فروشگاه

دلایل عدم موفقیت در راه اندازی فروشگاه

دلایل عدم موفقیت در راه اندازی فروشگاه
رتبه

معمولا کسانی که در بازار کسب و کار امکان ورود به عنوان کارمند یا کارگر در اداره یا شرکتی را پیدا نمی کنند ، با مشاهده کسب و تجارت برخی فروشگاه ها یا اصطلاحا بازار آزاد ، با حساب سرانگشتی و محاسبه کلی هزینه ها و درآمدها و … تصمیم به راه اندازی فروشگاه با توجه به بودجه اولیه خود می نمایند.

این نوع ورود به بازار کسب و کار و راه اندازی فروشگاه تازه تاسیس معمولا با عدم آشنایی کافی با صنف مذکور می باشد و درصد زیادی از این افراد در زمینه فوشگاه داری ، بی تجربه و تازه کار هستند.

متاسفانه به دلیل عدم آگاهی از مسایل اقتصادی بصورت آکادمیک در عموم این افراد و صرفا با کپی برداری از اطرافیان و فروشگاه های پیرامون باعث آسیب جدی و گاهی ورشکستگی این افراد می شود که عواقب آن نه تنها به خود شخص و خانواده ، بلکه دامن گیر بسیاری از همکارانی که در داد و ستد با این شخص قرار میگیرند نیز می شود.

بر همین اساس در این مقاله صرفا بصورت تجربی و با استفاده از دستاوردهای سالهای گذشته در زمینه کسب و کار ، مواردی هرچند بسیار ساده ، ذکر می شود که امیدوارم برای استفاده دوستان و همکاران گرامی مفید واقع شود.

سرمایه اولیه :

یکی از عوامل شکست خوردن در راه اندازی فروشگاههای تازه تاسیس ، نداشتن سرمایه کافی و مناسب با شغل مورد نظر است.

بر اساس نظریه های اقتصادی و تجارب بدست آمده برای شروع هر کسب و کاری ، به جز هزینه های جانبی مانند هزینه برای رهن و اجاره و قفسه بندی و دکور و تابلو و … فروشگاه ، صرفا برای تامین کالای اولیه فروشگاه حداقل به اندازه 3/4 کالاهای مورد نیاز باید بصورت کاملا نقدی و از سرمایه موجود تامین شود

به این معنی که اگر شما فروشگاهی را با تجهیز امکانات اولیه در اختیار دارید ، برای تامین کالاهای موجود در صورتی که نیاز به 10 میلیون تومان سرمایه نقدی دارد ، حداقل 7.500.000 تومان سرمایه نقد از خودتان داشته باشید

لازم به ذکر است ، اخذ وام یا گرفتن قرض از دیگران سرمایه نقدی محاسبه نمی شود و منظور از پول نقد ، همان مبلغی است که در صورت از دست دادن آن ، تعهد پرداختی نسبت به آن مبلغ به شخص دیگری نخواهد داشت.

مگر بصورت چکی و اعتباری نمی توان جنس تهیه کرد ؟

این همان مشکلی است که اغلب کاسبان تازه تاسیس درگیر آن می شوند و بعد از گذشت مدت زمان زیادی از راه اندازی فروشگاه ، با حجم انبوده چک های پرداختی و عدم توانایی در تامین آنها مواجه می شوند .

مساله را باز میکنیم :

زمانی که شخص یک فروشگاه جدید راه اندازی میکند ، مثلا فروشگاه لوازم تحریر بصورت خرده فروشی در سطح شهر را افتتاح میکند

در صورتی که با سرمایه نقدی حداقلی که معادل 3/4 سرمایه مورد نیاز یک فروشگاه نوشت افزار میباشد شروع بکار کند ، حتی در صورت عدم آشنایی کافی با اصول حسابداری ، میتواند براحتی سیستم گردش مالی خود را مدیریت نماید ، فقط با رعایت خرید نقدی حداقل ظرف مدت یکسال اول فعالیت

زمانی که فروشنده در طول روز مثلا 100 هزار تومان فروش داشته باشد ، در پایان هفته یا هر سه روز یکبار با توجه به اتمام موجودی بعضی کالا ها با موجودی صندوق حاصل از فروش خود می تواند کالاهای کسر شده رو به علاوه کالاهای جدید خریداری نماید

فرض کنید بعد از یک هفته روزی 100 هزار تومان فروش ، 700 هزار تومان موجودی صندوق شما شود ، در واقع این هفتصد هزار تومان بابت فروش حدودی 550 هزار تومان کالای موجودی اولیه + 150 هزار تومان سود حاصل از فروش کالاهای مربوطه می باشد.

حالا اگر شما در پایان هفته 700 هزار تومان کالا خریداری کنید ، در واقع همان 550 هزار تومان کالای اولیه را که فروخته بودین بعلاوه 150 هزار تومان جنس جدید خریداری کردین که این افزایش سرمایه به امکان بالا بردن فروش شما کمک میکند

مثال قابل لمس :

فرض کنید برای تجهیز فروشگاه لوازم تحریر 7.500.000 تومان سرمایه در اختیار دارید

با این مبلغ شما امکان خرید و تجهیز کالاهایی در شاخه های لوازم تحریر اصلی ، لوازم تحریر اداری ، لوازم تحریر فانتزی و تا حدی لوازم کادویی خواهید بود.

حالا اگر مراجعه کننده ای از شما لوازم هنری بخواهد مانند رنگ روغن ، بدلیل عدم موجودی کالای مذکور ، با گفتن جمله ” نداریم ” امکان فروش حدود 10 هزار تومان را از دست خواهید داد.

حالا با توجه به پاراگراف قبلی ، شما در پایان هفته اول ، مثلا 700 هزار تومان کالایی که فروختین ، بدون احتساب سود ، در واقع 550 هزار تومان از کالاهای موجود شما خارج شده ، اکنون شما با 700 هزار تومان علاوه بر خرید 550 هزار تومان از کالای تمام شده در فروشگاه ، امکان خرید 150 هزار تومان کالای اضافی را نیز خواهید داشت که با فرض اینکه این 150 هزار تومان را به خرید لوازم هنری اختصاص دهید ، امکان بالا بردن فروش در فروشگاه خود را بالا برده اید

به این معنی که در هفته دوم موجودی کالای شما افزایش پیدا کرده و احتمال اینکه نسبت به هفته اول مشتریان شما خرید بیشتری از شما داشته باشند را افزایش داده اید

البته انتخاب و نوع خرید جدید ارتباط مستقیم به توانایی شما و تشخیص اقلام مورد نیاز منطقه دارد ،گاهی بجای ورود به شاخه جدیدی مثل لوازم هنری که در مثال اشاره شد ، بهتر است در همان شاخه مثلا لوازم تحریر ، به تنوع محصولات اضافه کرد که در صورت بررسی صحیح نتایج خوبی خواهد داشت

با خرید چکی هم میتوان همین کار را انجام داد !!!

وقتی صحبت از تجربه و شروع بکار فروشگاه تازه تاسیس میکنیم ، یعنی نداشتن تجربه و عدم شناخت کافی از مشتریان ، اجناس ، نیازها ، هزینه ها و عوامل پیش بینی نشده است.

وقتی شما بصورت چکی خرید میکنید ، با ادامه همان مثال قبلی ، شما در پایان هفته اول 700 هزار تومان فروش کالا داشته اید ، حالا که تصمیم به خرید دارید چون محدودیتی از نظر سرمایه ندارید ، بدون توجه به مبلغ موجود در صندوق ، به هر میزان که تمایل داشته باشید مجددا خرید میکنید ، مثلا در شاخه هنری 500 هزار تومان ، کالاهای فروخته شده در هفته قبل 550 هزار تومان ، اجناس جدید و بالا بردن تنوع کالا 200 هزار تومان و …

بدلیل پرداخت چک مدت دار و داشتن موجودی در صندوق یا حساب بانکی ، در هزینه کردن و پرداخت هزینه ها و تامین کالا اغلب دچار اشتباه می شوید ، چون از پولی که ندارید و پرداخت آن را به آینده موکول کرده اید خرج میکنید.

ورشکستگی

و بعد از مدت زمانی شاید حدود 8 ماه ، در حالت خوش بینانه با انبوهی از اجناس غیر قابل فروش و اصطلاحا بی مصرف در فروشگاه مواجه خواهید بود که شاید از نظر محاسبه ریاضی تراز حساب شمار را مثبت نمایش دهد ، ولی در واقع اجناسی که قابلیت فروش ندارند هرگز توانایی پاس کردن چکهای شما را نخواهند داشت

به زبانی ساده تر ، زمانی که شما بصورت نقدی خرید میکنید ، با توجه به سرمایه و دارایی خود حرکت میکنید و در صورت نداشتن فروش خوب ، خرید اضافی نمیکنید و در صورت رکود بازار بدهی بیرونی ندارید و طبیعتا فقط سود کمتری میبرید ( به جز هزینه های جانبی که در صورت رکود متوجه عدم توانایی خود در پرداخت هزینه ها می شوید )

اما در حالتی که بصورت چکی خرید میکنید ، بدون توجه به شرایط اطراف فقط بدهی های خود را عقب می اندازید و با کوچکترین اتفاق پیش بینی نشده کنترل شرایط را از دست خواهید داد

نکته کوچک :

چرا در شروع کار بصورت چکی دچار اشتباه میشویم؟

فرض کنید در یک روز 100 هزار تومان فروش داشته اید و در هفته شده 700 هزار تومان

با حساب سر انگشتی حدودی شما 150 هزار تومان سود کرده اید ! پس اقدام به برداشت از موجودی صندوق به اندازه 150 هزار تومان میکنید با این خیال که پول موجود در صندوق پاسخگوی چک های آینده شما هست ،

این محاسبه غلط است !

شما از 700 هزار تومان فروش هفتگی خود در صورتی میتوانید ادعا کنید 150 هزار تومان سود کرده اید که از یک کالای مشخص تمام آن را فروخته باشید

یعنی اگر شما از یک لیوان 50 عددی خودکار 10 عد فروخته باشید ، از یک بسته 12 عددی دفتر 4 عدد فروخته باشید و غیره ، نمی توانید تا زمان تمام شدن کالاها بصورت کامل روی سود خود محاسبه کنید و ممکن است در صورتی که از 5 مدل خودکار هر کدام 10 عدد باقی مانده داشته باشید ، با توجه به خرید چکی از خودکارهای مختلف هر کدام مجددا 5 لیوان دیگر خرید کنید که در اینصورت همان خودکارهای 10 عددی باقی ماده از هفته اول تبدیل به کالای غیر قابل فروش می شود و بدلیل اینکه شما در همان لحظه بابت پرداخت پول تحت فشار نیستید ، هرگز متوجه این مشکل نمی شوید که متاسفانه در دراز مدت و بالا رفتن حجم فروش ، ححجم مشکلات شما هم افزایش میابد.

یکی از دلایلی که معمولا تراز حسابداری و محاسبه سود و زیان را سالیانه حساب میکنند ، همین موارد است که در بازه زمانی طولانی تر امکان تشخیص میزان سود و زیان و هزینه واقعی بهتر انجام می شود

نتیجه کلی

با شروع کار و خرید بصورت نقدی ، حتی در صورتی که تبحری در زمینه حسابداری نداشته باشید ، درصد خطای شما کمتر میشود و آرام آرام به افزایش سرمایه موجودی کالا و کسب تجربه ، آماده ورود به کسب و کار بصورت حرفه ای تر میشوید و با حاشیه امنیت بهتری وارد مرحله تازه ای از رشد کسب و کار بر اساس پایه های محکمی که در ابتدا بنا کرده اید خواهید شد.

و اما با شروع کار و خرید بصورت چکی از ابتدا ، حتی در صورتی که فکر میکنید تجربه اینکار را دارید ، باز هم امکان برخورد با مشکلات پیش بینی نشده را خواهید داشت و درصد ریسک . خطای کار شما افزایش پیدا خواهد کرد که در صورت عدم کنترل دقیق ، بر خلاف انتظار شما این روند روز به روز بدتر خواهد شد

خصوصا اگر فروشگاه اجاره ای باشد که هنگام تصمیم به عدم فعالیت همان کالاهای موجود در فروشگاه را شاید به قیمت نصف بهای خریداری شده هم از شما خرید نکنند.

در صورتی که سوال یا پیشنهادی داشتید میتوانید از طریق فرم نظرات موضوع خود را با ما در میان بگذارید

۱۳ دیدگاه

  1. محمدرضا تیر ۳۰, ۱۳۹۶ در ۷:۰۱ ق٫ظ - پاسخ

    مقاله کاربردی و مفیدی بود .دستتان درد نکند .

    • شاپ تحریر تیر ۳۰, ۱۳۹۶ در ۹:۴۹ ق٫ظ - پاسخ

      لطف دارین ، امیدوارم موفق و پیروز باشین

  2. Esmaeil مرداد ۲, ۱۳۹۶ در ۱۲:۵۲ ب٫ظ - پاسخ

    سلام طفا راهنماییم کنید!!!
    من حدود ۱۰ تومن سرمایه دارم که برادرم بهم داده تا یه کاری شروع کنم و هیچ عجله ای برای پس گرفتن پولش نداره و میگه هر وقت داشتی پسش بده. یه مغازه دیدم حدود۱۲ متر توی منطقه متوسط شهرمون. به نظرتون من میتونم با ۱۰ تومن، هم مغازه رو قفسه بندی کنم و هم جنس بخرم. مغازه پول پیش نمیخواد و کرایشم حدود ۲۵۰ تومن هستش.
    آیا با این شرایط من میتونم نمایندگی شما رو بگیرم؟
    آیا میتونم درآمدی داشته باشم؟
    از شهر زنجان هستم.

    • شاپ تحریر مرداد ۲, ۱۳۹۶ در ۶:۱۹ ب٫ظ - پاسخ

      سلام
      اگر عجله ای برای کسب درآمد نداشته باشین میتونین نتیجه بگیرین
      یعنی با آرامش و با احتیاط و با رعایت اصل خرید به اندازه توانایی پیش برین و حداکثر با حدود هشت میلیون پول نقدی که برای خرید لوازم تحریر دست شما میمونه به اندازه 12 تومان خرید کنید که نهایتا 4 میلیون اعتباری بشه
      شهر زنجان نماینده داریم و نمیتونیم نماینده جدید اضافه کنیم ولی برای دادن کالا اگر فاصله شما با نماینده ما زیاد باشه مشکلی نداره

  3. Esmaeil مرداد ۳, ۱۳۹۶ در ۹:۲۷ ق٫ظ - پاسخ

    نمیدونم نمایندگی شما توی زنجان کجاس.
    مغازه من زنجان، خیابان روزبه هست؟ امکانش هس کالا مو از شما بخرم؟
    و اینکه منظورتون از ۴ میلیون اعتباری، همون خرید با چک هستش؟

    • شاپ تحریر مرداد ۳, ۱۳۹۶ در ۷:۰۲ ب٫ظ - پاسخ

      خیابان روزبه مشکلی نداره برای همکاری
      بله منظور از اعتباری خرید با پرداخت بصورت چکی هست

  4. Esmaeil مرداد ۳, ۱۳۹۶ در ۱۰:۴۳ ب٫ظ - پاسخ

    ممنون از راهنماییتون❤

  5. fsh مهر ۲۶, ۱۳۹۶ در ۹:۵۷ ق٫ظ - پاسخ

    باسلام وخسته نباشید
    کارمندی بازنشسته هستم که توانسته ام مغازه ای 50 متری برای خود دست وپا کنم و قصد دارم فروش لوازم التحریری راه بندازم.میخواستم برای قفسه بندی و خرید لوازم التحریر از شما راهنمایی بگیرم.ضمنا سرمایه ای در حدود 50میلیون دارم و در استان یزد ساکن هستم

    • شاپ تحریر مهر ۲۶, ۱۳۹۶ در ۳:۵۷ ب٫ظ - پاسخ

      سلام ، سوالات مربوط به مشاوره برای راه اندازی فروشگاه در منو انجمن در بالای سایت پاسخ داده شده و اگر سوال دیگری دارید در همان جا مطرح بفرمایید تا پاسخ لازم ارسال شود.
      برای شروع همکاری و راهنمایی در زمینه دکوراسیون و سفارش کالا هم با شماره 09107667606 از طریق تلگرام تماس حاصل فرمایید

      موفق و پیروز باشید

  6. bgassabi آذر ۲۶, ۱۳۹۶ در ۰:۳۴ ق٫ظ - پاسخ

    با سلام
    یک مغازه 10 متری اجاره ای نزدیک یک دبیرستان و حدودا ده تا مغازه فروش کتاب های کهنه کمک درسی و دانشگاهی تقریبا یه محل و مرکز خرید و فروش فقط کتابهای دست دوم هست و من میخوام یه نوشت افزار و کمک درسی نو از دبیرستان به بالا بین این مغازه ها ایجاد کنم از شما در رابطه با اینکه چه چیزی بیارم بهتره و دیگه چه اقلامی بیشتر فروش میره با این شرایط مکانی راهنمایی میخوام . سرمایه تقریبی اولیه چقدر میشه هر کدوم که بیشتر جواب میده نوشت افزار بطور جدا و کمک درسی جدا حساب کنید. متشکرم

    • شاپ تحریر آذر ۲۶, ۱۳۹۶ در ۸:۰۷ ق٫ظ - پاسخ

      سلام
      فروشگاهی که قصد راه اندازیش رو دارید متعلق به خود شماست یا اجاره ای ؟
      اگر قراره اجاره کنید یه فروشگاهی حداقل با 30 متر باید اجاره کنید و همه چیز توش داشته باشید که از نظر لوازم تحریر و کتاب و فانتزی و غیره به نسبت کم اما تعداد جنستون جور باشه
      بعد از گذشت یکسال تو زمینه هایی که احساس کردین بیشتر جواب میده و مردم تقاضای خرید دارند ، اون بخش رو گسترش بدین و روش سرمایه گذاری بیشتر کنید و طبق فرمایش خودتون احیانا یه فروشگاه دیگه مختص اون اضافه کنید

  7. Pooria خرداد ۲۰, ۱۳۹۷ در ۱۱:۳۷ ق٫ظ - پاسخ

    سلام میخواستم در مورد چگونگی واردات محصولات فانتزی و روشش راهنماییم کنید

    • شاپ تحریر خرداد ۲۰, ۱۳۹۷ در ۴:۴۴ ب٫ظ - پاسخ

      سلام ، توضیحات جزیی که در این جا مقدور نیست ، اما بصورت کلی شما باید به یکی از شهرهای تجاری چین مثل گوانگجو سفر کنید ، کالاهای مد نظر رو از بازار مربوطه خرید میکنید ، توسط یکی از شرکتهای حمل کالا ، کالاهای شما به ایران ترانزیت میشه که حدود 3 الی 4 ماه طول میکشه برسه به یکی از بنادر ایران
      تسویه مبالغ هم بصورت نقدی خواهد بود

ارسال یک دیدگاه

هجده − شش =

سبد خرید شما خالی است